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收银台小货架陈列技巧!

收银台小货架陈列技巧!

收银台小货架是商品市场销售的机遇,陈列便捷顾客购买、易冲动消费的高毛利商品,以提高销售额。

收银台小货架陈列技巧-川井

商品选品决策:

收银台小货架售卖的商品,前期要先做选品决定,需遵照下列选款标准:

1.商品的毛利率需高过课内均值毛利率;

2.非常容易被顾客忽视的商品及非理性选购的商品;

3.同一个货架的商品不能太单一,需多元化。

4.商品的体积细小,不挑选易破、液體类商品或玻璃钢制品、罐装的纯蜂蜜等;

5.商品按时更新

6.食品类和非食品类应分别在不同货架上陈列;

7.为提升总体毛利,在商品陈列上70%货架陈列非食品类,30%货架陈列食品类。

陈列常见问题

1.陈列时留意从上向下陈列,根据陈列物品高低来调节每层之间的高度

2.商品陈列丰富,销量低利润低的留到下一层;上层的一般陈列销量高,利润大的物品。

根据对收银台前小货架陈列的标准,我们可以出示给顾客的是:

提示顾客选购

推动顾客的消費

提高单量、推动商品销售


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